冰球运动作为最具魅力和观赏性的冰上运动项目之一,近年来在浙江省杭州市保持着强劲的发展势头。这项冬季运动项目不仅丰富了杭州广大市民群众体育健身的内容,同时还极大地激发了他们的参与热情,也是北方冬季传统体育项目在杭州市落地开花的成功典范。但与目前杭州的城市经济发展速度和城市居民对体育健身活动的需求,及居民体育消费能力相比,冰球培训产品的推广速度还远远没有达到人们的预期,使其仍属于小众体育项目。因此本研究以创新扩散理论为理论依据,结合体育营销,冰球培训等相关文献,研究杭州C公司冰球培训产品营销的影响因素,进而得出推动C公司冰球培训产品在杭州市场更好更快普及和发展的营销策略。本研究以创新扩散理论中创新采用率为概念模型,通过相关文献研究,专家定性访谈和C公司冰球培训产品营销案例分析,提出杭州C公司冰球培训产品营销影响因素模型。同时梳理了杭州市冰球运动的发展进程,然后对其发展现状进行了总结和分析。并对C公司冰球培训产品营销时所面对的冰球运动相关行业外部环境进行研究分析。通过研究得出以下结论:1,影响因素中创新认知属性主要受冰球运动文化理念,产品体验活动力度,产品的娱乐性和互动性,训练或比赛直接和间接的费用成本,冰场地理位置和配套设施等因素的影响。2,影响因素中的渠道因素主要受冰球运动推广团队的人际关系和沟通能力,冰球培训系统,活动和赛事体系等条件影响;3,影响因素中的时间因素主要受学员及家长和教练团队的作息时间,冰球教练的知名度和影响力等因素影响;4,影响因素中的社会体系因素主要受国家和地方的政策,地域的自然条件和文化等因素影响。根据研究结果,提出可行性对策和建议如下:第一,依靠冰球培训产品的内容创新来降低冰球培训产品价格和成本是目前在杭州加快冰球运动推广提高知名度和普及率首要任务。还要针对目标人群开展免费体验活动,提高产品的互动性,娱乐化程度;融合类似或相关运动项目;吸引和投入资金,升级改造冰场配套设施。第二,搭建交流平台,积极组织和参加各种与冰球运动相关的活动和比赛,共享传播渠道;坚持全员营销模式。第三,坚持培训时间的灵活性;培养和引进优秀冰球教练,促进和提升教练员和学员的知名度和影响力,打造明星教练和明显学员。第四,努力构建杭州冰球运动文化氛围,积极推进“冰球运动进校园”活动。