【摘 要】
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本文对如何帮助分销商加强竞争力进行了研究。文章共分四个部分。第一部分是选题的相关背景分析了国内外研究现状。本文研究的目的内容方法和技术路线。第二部分分析了与该选
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本文对如何帮助分销商加强竞争力进行了研究。文章共分四个部分。第一部分是选题的相关背景分析了国内外研究现状。本文研究的目的内容方法和技术路线。第二部分分析了与该选题相关的理论。包括分销渠道管理理论核心竞争力理论作业成本管理理论，客户关系管理和研究理论关系销售管理理论等。第三部分是以实论角度对施耐德电气(中国)投资有限公司的分销商企业的分析。通过对代表性企业的资金运行状况，成本竞争情况，客户关系的质量状况，找出这些变量在竞争力分析中的权重。并以资金运行状况，客户关系质量，成本状况和服务竞争情况为变量建立竞争力模型；然后应用竞争力模型分析各分销商的现实状况。第四部分是根据竞争力模型对各分销商进行分析。根据分析结果找到问题所在并提出解决方案。
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