随着中国加入WTO及全球经济一体化趋势的加快,国内炼化企业正面临着国际竞争对手的挑战和威胁。面对目前的新形势,炼油化工企业的销售公司急切需要利用现代化的手段提高管理水平,宣传品牌,扩大销售份额,降低销售成本;整合利用信息资源,发展电子商务;提高服务水平,保持与改善用户关系,树立良好的企业形象,提高企业的核心竞争力。搭建销售信息平台正是顺应了变化的形势使管理更具有活力。本文研究如何建立基于WEB的化工产品销售信息平台,实现以产品和用户为核心的储、运、销管理体系,同时依赖Internet网,实现遍布销售区域和网点(库房)的销售网络,做到总部对异地库房和网点的全控管理,实现基于计算机网络的高度实时性、整体性业务协同运作模式。做到基于业务流程的协同工作覆盖到所属各业务分支机构,集销售业务管理与产品电子交易为一体的、模块化的、开放的信息平台。该平台主要包括化工销售管理、复合肥销售管理、物流储运管理、经营决策分析、市场开发管理、综合管理、客户管理、系统管理等子系统。同时系统采用面向对象设计思想,利用组件方式进行系统功能模块划分,通过模块的调用组合来完成系统功能,系统的扩充能力和维护性强;基于自主开发的管理系统平台;系统权限管理灵活,用户管理统一,能够适应机构变动而带来的诸多不便;采用.NET、Oracle数据库、IE浏览器的三层、瘦客户端的结构,易于产品升级;利用数据共享和网络互连技术,实现数据信息共享;集中开发、集中维护和集中控制。通过多种软件工程化手段,提高和强化了软件能力和软件质量;具备了业务流程的控制点自主选择能力;网上多级审批功能。化工产品销售信息平台的建立将为销售公司和客户提供了统一、高效的工作方式。在全面完成销售业务需求的同时,切合企业实际需求,构建一个安全,高效,实用,易于扩展的销售信息平台。