进入21世纪以来,随着计算机技术、互联网技术以及软件技术的飞速发展,公司和个人对电脑的使用率越来越高,互联网用户数也迅速发展和壮大。这一方面使计算机安全软件行业面临新的机遇和更大的挑战,另一方面,互联网用户规模的增大及其对搜索引擎需求的不断攀升给网络广告市场也带来了一个新的发展机遇。这使得许多从事计算机安全软件产品和网络传媒的公司有了更大发展空间的同时,也面临着更多公司的竞争。如何在竞争中通过采用合理的市场战略让自己做大做强,成为这些公司迫切需要解决的问题。四川A科技传媒公司(简称A公司),是一家专门从事计算机安全软件产品开发、销售以及网络传媒的中小型企业。随着我国软件产业和网络广告产业的快速发展,近年来在公司取得一定效益,迎来新的发展机遇的同时,也面临着越来越多竞争对手的潜在威胁和挑战。本研究以A公司为研究对象,运用所学的战略管理和市场营销相关理论知识,采用个案研究的方法,定性与定量相结合,对A公司所处的营销环境、公司的资源和能力、公司的外部机遇和挑战、内部优势和劣势以及目标市场等加以分析与探讨。在此基础上,确立了公司的市场战略及营销策略,继而对市场战略及营销策略实施的相关措施进行了探讨。通过本研究,希望能够有助于A公司的健康发展,同时也为行业中的其他中小企业的发展提供可资借鉴的参考和启示。本文分为七章,第一章为绪论,主要阐述了本研究的背景、意义及目的、研究的方法及篇章结构等。第二章为A公司宏观及行业环境分析,主要从政治法律环境、经济环境、社会文化环境和技术环境等方面分析了公司所处的宏观及行业环境,并对行业的经济特点、行业前景、主要竞争对手等内容进行了分析。第三章为A公司资源与能力分析,分析了公司内部的有形资源和无形资源,并着重分析了公司在专业技术、研发、市场拓展以及创新等方面的能力。第四章为A公司目标市场定位及市场战略选择,本章确立了公司战略目标、战略定位、目标市场定位,并对A公司市场战略加以了选择。第五章为A公司市场营销组合策略,运用了4P分析方法,着重分析了公司的产品策略、价格策略、销售渠道策略和促销策略。第六章为A公司市场战略保障体系,对公司市场战略实施的保障措施进行了分析。第七章为结论和后续研究,对本研究的主要结论做了概括,并对研究中存在的不足和未来的研究方向做了分析。