本文由宏观环境到微观企业经济组织形式,对我国家电行业渠道与经销商做了逐步深入、层层剖析的分析和研究,并基于“现代有效经济组织形式”等理论提出了针对不同渠道与经销商的变革和提高方案;力求为已经置身于当前国际化家电市场竞争的家电渠道与经销商,提供一些切实可行的商业模式、经营实践和理论支持。为此,本文充分利用了互联网信息搜索、宏观数据挖掘分析系统、专业市场调查数据、文献资料查阅与研读、现场访谈与观察、有针对性的部分研究对象问卷调查等工具来收集和掌握各种公开的和非公开的信息;在此基础之上,本文运用了市场分析和管理分析工具和理论支持,在家电行业研究、渠道与经销商历史和现状研究、渠道与经销商变革三大主体框架内,从八个方面展开本文具体论述。本文特别强调了中国家电竞争的国际化视野和当前信息时代的特征,从而在这样的视野内对“世界家电连锁模式”、“国内家电连锁模式”、“国内家电传统渠道”三者进行了比较深入的个案研究和比较研究。基于上述分析,本文对当前家电行业渠道与经销商做出了诊断式的推论,提出了“当前家电行业价值链的‘卫星轨道形态’”概念,并从根本上更新了人们对“渠道”的理解和研究方法。最后,本文提出了针对家电行业不同渠道与经销商的、可行性强的变革和提高方案。