随着电信业的多次拆分重组,我国的移动通信市场逐渐形成多家竞争的格局,并且竞争日趋激烈。移动通信的资费研究,一直是当前中国电信行业及至全球通信行业的关注焦点。如何将特色业务打包到资费套餐,如何科学地进行资费套餐设计,如何定量地评估资费套餐的市场价值,是当前学术研究和市场运作的难点。 本文使用了大量的原始数据,对资费套餐的设计和定价策略进行分析和研究。数据主要来自某省级以及部分地市级移动业务运营商2004年全年的财务及经营数据。研究给出了适合中国移动通信行业现状的资费套餐设计原则和过程,定量地得到资费套餐定价的成本收入评估模型,并将成木收入评估模型运用于具体的市场中。 本文结构安排如下:第1章分析了移动通信定价背景、国内外研究现状以及其本文的研究思路与写作结构。第2章大量运用第一手的数据材料,对传统价格策略下的移动通信弹性现状进行了详细分析,并提出了资费套餐价格策略。在此基础上结合作者多年资费管理经验,在第3章提出了资费套餐的设计原则,给出科学的设计过程;并针对资费套餐的市场价值问题,提出了可进行量化分析的成本收入评估模型。为了验证其正确性,在第4章,将评估模型在部分分公司进行了多次成功运用与实施。最后,在第5章,简要对资费套餐设计策略进行总结,并对下阶段的研究方向进行了探讨。