随着社会经济的快速发展,我国财产保险市场逐渐开放,外资保险企业纷纷进入到中国市场,中资财险公司经营的宏观与微观环境都发展了显著的变化,这加剧了财产保险市场的竞争。同时财险行业也逐渐暴露出诸多问题,如产品的同质化、渠道的单一性、营销人员的不稳定、经营效率低下、盈利能力低下等。这些问题无疑制约了整个行业的发展,急需有效解决。鄂尔多斯市是内蒙古经济发展最好的城市之一,经济的快速发展成为推动财险市场规模扩张及保源增加的巨大动力。到2010年,财险市场上已陆续有12家财产保险公司进入,市场竞争日趋激烈。中华联合保险公司作为鄂尔多斯第三大财险公司,如何抓住机遇,改进经营方式,创新市场营销策略,从而增强企业核心竞争力,提高自身经营效益,已成为该公司面临的重要课题。本文在阐述了市场营销与财产保险营销相关理论的基础上,首先分析了鄂尔多斯财产保险市场发展现状以及存在的问题;其次,利用PEST分析法分析了中华联合保险公司在鄂尔多斯所面临的营销环境;接着运用SWOT分析法分析了中华联合保险公司的内部优势和劣势、外部威胁和机会;再根据SWOT分析法分.析出的结果制定出中华联合保险公司的总体战略;最后从产品、品牌、渠道以及服务方面,提出了具体并且有效的营销策略。