随着经济水平不断提高,中国珠宝市场的不断发展,红宝石也逐渐成为佩戴和投资的新宠。随着市场竞争的不断加剧,珠宝企业在发展的过程中必须要重视市场营销,大量的珠宝企业逐渐开始将品牌作为发展的重点,试图通过品牌发展来推动和促进企业的可持续发展。而对于KML矿业公司来讲,其在红宝石市场营销方面还存在一定的不足和问题,KML矿业公司如何根据红宝石产业和珠宝行业的外部环境,结合公司的实际情况制定有效的市场营销策略,成为公司提升市场竞争力,实现可持续发展的关键所在。本文在分析和研究中针对KML矿业红宝石市场营销策略的问题进行了分析和研究,采用文献资料法、案例研究法等方法对KML矿业红宝石产品营销的现状、问题及原因进行了深入的探讨和分析,在此基础上针对性的提出了KML矿业红宝石市场营销的对策和建议。通过本文的分析和研究得出KML矿业红宝石市场营销中的主要问题表现为:KML矿业红宝石销售额不高,市场占有率过低,导致KML矿业红宝石销售增长率波动幅度大、竞争力不足、难以发展重要客户。导致以上问题的原因主要在于公司红宝石产品技术缺乏、品牌影响力不足、产品过于单一;产品价格体系混乱、产品性价比低;红宝石产品市场营销渠道不完善、渠道产品库存配合性差;促销方案缺乏灵活性、互联网营销渠道不足、营销人才队伍素质不高。针对以上的问题和原因,本文结合KML矿业公司的实际情况提出,公司需要从以下方面对营销策略进行改进:加快产品和技术创新、提升品牌影响力、丰富产品体系;优化产品价格体系、提升产品性价比;进一步完善营销渠道、增加安全库存备货;制定灵活的营销方案、利用各种互联网营销渠道以及强化人才队伍建设。