在生物医药领域竞争越来越激烈的大环境下,任何生物医药公司都很难置身事外,江苏万邦生化医药股份有限公司置身其中,也不得不参与这场激烈的竞争。因此,如何通过优化市场销售策略和改善内部营销体系来提升销售业绩是一个迫切的且很有现实意义和理论意义的课题。国内外有关销售业绩提升问题和生物医药销售问题的有关理论为本文提供了科学的理论依据。通过对江苏万邦生化医药股份有限公司所处市场营销环境的分析掌握了生物医药市场的宏观发展状况和发展趋势,在此基础上制定了江苏万邦生化医药股份有限公司的营销新策略,进而明确了江苏万邦生化医药股份有限公司的市场定位和市场营销目标。通过对江苏万邦生化医药股份有限公司营销体系现状进行调查分析掌握了江苏万邦生化医药股份有限公司销售体系框架和销售制度状况,对江苏万邦生化医药股份有限公司的销售人员进行了问卷和访谈,掌握了销售人员对销售制度及薪酬制度的态度,发现了不同层面的销售人员对相关问题的认知差异,在此基础上,进一步分析出了江苏万邦生化医药股份有限公司销售制度及销售策略需要优化的重点。在对上述问题详细分析后,本文从选题的背景和意义、营销理论综述、公司所处的内外部环境分析、公司的营销现状和问题、公司策略的制定以及营销策略实施的建议等方面进行了阐述。希望能对公司销售业务的提升起到积极的作用。