炙手可热的中国医疗器械市场,吸引了众多跨国医疗器械企业进入,跨国公司瓜分了中国医疗器械市场的八成份额,如美国GE、德国西门子、荷兰飞利浦、日本岛津、东芝等。然而医疗器械产品是高价值精密仪器,即使是上述跨国企业也难以实现全部产品都采用直销模式。国外医疗器械产品一般都通过国内的代理销售给客户,这些代理企业除了负责销售医疗器械产品外,还负责采购设备、安排仓储和运输配送等全过程的服务。因此如何在日益激烈的竞争中取得更大的竞争优势和创造更大的利润就是这些企业主要考虑的问题。本文结合医疗器械行业的特殊性以及医疗器械市场的特点,以A公司的三大医疗器械产品为对象进行研究,对三大医疗器械产品的销售量、采购成本及费用、库存和运输配送的数据进行对比研究和分析,建立医疗器械产品销售链的数学规划模型,预测销售过程的变化趋势,应用线性规划方法,构造出成本最小化时的供货方案、库存方案和运输方案。结合现代先进供应链模式,提出将仓储和运输配送外包的新的代理模式的设想,并经实践检验证明外包后A公司所花费的资源将进一步减少,使A公司能集中主要精力在销售和采购上,为开拓新的市场和创造更大的利润提供了有利条件。本文一共分为五个部分:第一部分:绪论主要分析了本文的写作背景、研究目的、研究范围等问题;第二部分:主要阐述了以美国、欧洲、日本为代表的国外医疗器械产品的分类和目前在国内的代理现状分析;第三部分:针对A公司进口的主要医疗器械产品进行分类分析,就广东省内的市场现状作一个简要的分析,提出现有存在问题,建立相关的数学模型,分析情况;第四部分:就A公司传统模式和新模式下的情况进行比较,衡量模式的有效性和可实施性;第五部分:针对A公司,对上述研究内容进行总结,并提出未来公司的改进方向。