随着中国融于全球经济环境进程的加快以及经济实力的快速崛起,中国已经成为全球最有活力的经济地区。五百强企业纷纷在国内投资建厂,国内城镇化建设水平的持续提高,我国每年新增建筑面积高达18-20亿m2,成为世界上最大的建筑市场。按城市公用建筑每10年进行一次的旧地翻新,厂房建筑5年进行一次翻新,每年地坪市场总量在25亿m2左右,而现在地坪行业施工面积与市场占有量与之相比相差甚远,地坪市场的发展潜力巨大。瑞士的S公司自20世纪90年代进入中国地坪市场,发展到现在已经将S打造成为地坪行业内的领导品牌。随着竞争者日臻成熟,竞争日益残酷,地坪行业各环节的利润空间均因价格战而不断被压缩,利润的空间日趋减少。如何在日趋激烈的竞争中脱颖而出,制定出行之有效的营销战略,是作者研究这个课题的主要目的所在。本文在参考了诸多市场营销、战略管理核心理论后,通过运用波特五种竞争力模型分析了S公司在中国市场的营销策略,运用SWOT分析指出了S公司的优势和劣势以及在中国市场存在的机会和威胁。进而使用STP理论和4P’s理论给出了S公司市场营销战略,其中包括具体的市场细分,将目标市场选择为一线、二线城市的外资企业和国有大中型企业的新建项目(包括工业厂房和商业建筑),行业涵盖汽车、电子、医药、食品、烟草等；并进一步明确公司的市场定位为外资高端品牌,执行差异化营销策略。在此基础上,详细讨论了S公司的市场营销组合策略,包括如何制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略。希望本文得出的市场战略与策略能对公司的市场营销提供有益的参考,起到实质的借鉴作用。