3G营销策略思考及未来营销策略的建议——广东联通3G营销策略研究

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近年来,中国移动通信业迅猛发展。随着移动通信技术的不断演进,2009年1月7日工业和信息化部为中国移动、中国电信和中国联通发放3张第三代移动通信(3G)牌照,此举标志着我国正式进入3G时代。3G技术的运用不仅是一场技术层面的变革,同时将给通信运营商带来政策、业务、服务、需求等各个层面的机遇和挑战,通信运营企业原来的优势和劣势随时可能发生逆转。本文选择广东联通在珠江三角洲地区的3G市场营销策略为研究对象,在相关营销理论的指导下,分析研究广东联通的优劣势,并针对电信行业现状、3G业务发展趋势,指出广东联通在可3G市场上发力,改变在2G市场的窘迫局面。鉴于珠三角地区对于广东联通的重要战略意义,本文通过PEST模型对珠三角地区的市场营销环境进行分析,并阐述了消费者行为分析与竞争形势的分析。最后,明确广东联通对3G业务的总体策略,对3G市场进行了细分,对广东联通3G目标市场和市场定位进行了分析。运用市场营销的4Ps理论和品牌理论,制定了符合广东联通的3G业务营销策略,明确了广东联通的产品组合、定价、渠道、促销和品牌策略。广东联通在3G市场的拓展经验将对整个行业都有借鉴作用。
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