洗发水行业,是日用化工行业中的一个子行业,是生产与人们日常生活息息相关的一个品类。随着改革开以来中国经济的持续增长和人民生活水平的快速提高,中国已经成长为全球最大的洗发水产品生产国与消费国。霸王洗发水作为民族品牌洗发水重要代表,见证了近年来民族品牌洗发水行业发展的兴衰。在洗发水市场竞争日趋惨烈的情况下,霸王洗发水面临着极大的压力和挑战。本文以营销渠道管理的相关理论为基础,采用SWOT分析模型对霸王洗发水云南区域所面临的优势与劣势,机遇与威胁进行了分析,进而对霸王洗发水云南市场进行了STP分析。结合作者具体负责霸王洗发水云南省市场渠道管理工作七年的经验,通过对霸王洗发水宏观经济环境、行业发展现状与企业自身营销渠道现状的分析,利用市场营销学中渠道管理的相关理论,对云南市场销售渠道从长度、宽度与广度三方面重新进行了合理的设计与规划;如何有效减少渠道冲突,激励渠道成员的积极性,从而使销售渠道健康良性运转;如何对销售渠道进行精细化管理,提升渠道运作效率,最大化地发挥渠道的作用。文章最后给出了云南市场霸王洗发水渠道建设的相关建议。