手机产业是我国高新技术产业之一,发展十分迅猛,对于促进经济发展、增加就业机会具有十分重要的意义。虽然我国手机行业起步晚,但经过20多年的发展,从为国外厂商贴牌生产到自己掌握核心技术,从占领国内市场到走向世界,我国手机行业蓬勃发展。但我国手机出口面临下行压力。2016年我国手机出口的平均价格同比下降14%,出口额下降14.4%,发达国家普遍下滑,发展中国家特别是“一带一路”沿线国家略有增长,再加之人民币升值等负面因素影响,我国手机产品对发达国家出口形式严峻。因此,我们需要另辟蹊径,将出口目标转向发展中国家。而传音公司在2016年便已经占据了非洲40%的市场份额,超越三星成为非洲第一的手机品牌,作为一个名不见经传的小品牌,其国际化历程值得我们仔细研究和学习。本文首先通过梳理国内外学者对于营销策略理论的研究作为本文研究的理论基础,其次总结我国手机行业的状况,对传音公司进行了简单介绍;再次通过运用SWOT分析和4P营销策略分析的方法对传音企业国际化营销案例进行研究,分析传音企业发展过程中的市场定位和策略选择,分析其成功的原因,以其具有的行业代表性来类比其他中小企业,总结归纳其国际经营的优劣势,得出我国手机企业在新兴市场需发挥自己的价格优势,针对当地状况对产品进行本土化产品调整,但仍有核心技术掌控不足缺点和国际品牌对其竞争的威胁,最后针对这些因素提出建议,为我国手机企业国际化提供借鉴。