合理的薪酬体系是构建企业核心竞争力的关键。为了尽可能地调动员工的工作积极性,优秀的企业管理者都在积极探索合理的、具有激励性的薪酬体系,使得员工自身目标与企业发展目标产生协同效应。对零售企业而言,营销工作及相应的工作人员很大程度上直接关系着企业的生命。而对营销人员进行持续地、强有力地激励是保障营销工作迅速有效开展的重要手段。这就要求企业要根据行业特征、竞争环境和企业自身能力制定一套既能对营销人员起到良好的激励作用,又能有效控制激励成本的的薪酬体系。首先,本文介绍了经典的薪酬管理理论和薪酬理论的进一步发展,提出了本文的研究内容和研究方法。并选取三星电子长沙办事处手机营销人员的薪酬体系作为研究对象,通过优化薪酬体系,帮助企业打造一支高效的营销团队以适应竞争激烈的市场环境。在研究过程中,首先介绍了三星电子的基本情况,通过薪酬的内部调查和外部调查客观分析了现行薪酬体系的优缺点,提出了薪酬体系改进的必要性。然后针对存在的问题进行了薪酬体系的改进设计,在确定改进的总体思路、薪酬水平定位等的基础上,结合营销人员的特征和营销岗位的特点,优化设计了营销岗位的薪酬结构。并具体的讨论了基本工资的构成、目标管理考核优化与绩效工资的发放、福利的完善策略、奖金方案的改进和津贴补贴的补充等。最后评价了本文提出的薪酬改进方案,指出了改进方案实施过程中可能遇到的问题,并提出了相应的应对措施。本研究全面了考虑了薪酬的内外部条件,结合三星电子长沙市办事处的具体情况,对其薪酬体系进行了优化改进,旨在提高该公司人力资源的管理水平,提升其市场竞争力,同时也为其他相关企业和部门提供参考。