不同的企业进入市场会选择不同的策略,技术创新型的企业多选择新产品作为进入市场的策略。选择新产品时,要通过购买意愿和购买力的分析,来研究市场需求情况,　　 文章以质子治疗系统为例,说明如何何通过购买意愿和购买力的分析确定市场需求。文章首先通过回归分析,计算得出了中央部属医院的平均净资产和肿瘤患者接受质子治疗的合理费用,然后用成本分析法得出投资6亿元的质子治疗系统每年的运营成本。接下来分别对肿瘤患者和医疗机构的购买意愿和购买力进行了分析。肿瘤患者的购买意愿因为高昂的治疗费而降低,购买力水平也明显低于发达国家水平；医疗机构的购买意愿受到设备投资收益的影响。由于治疗患者数量的不确定,医疗机构的购买意愿不高。国内外医疗机构净资产的对比显示,国内医疗机构的购买力也低于国外机构。文章通过分析得出结论,质子系统在国内的市场前景并不乐观。文章最后也指出,由于缺乏医疗机构的直接数据,同时国内医疗改革的进行,文章研究的结论可能会因具体情况而出现偏差。　　 通过质子系统的研究可以看出,即使挽救或者延长患者生命的医疗设备也存在市场需求的不确定性,对其他产品,也同样会面临类似的风险,要通过购买意愿、购买力对市场需求做全面的分析。