随着中国城镇化建设加快,国家通过政策调控对房地产领域内投机行为进行打压,传统的房地产开发热点一线城市市场开始出现萎缩,许多原来业务主要在大中型城市的大型开发商纷纷转战中小城市。在进入中小城市市场后,许多房企取得了成功,但也有许多企业水土不服,产生了各种各样的问题。针对这一问题,论文对中小城市房地产市场的特点、机会及可能发生的风险进行了阐述,并通过中小城市房企在项目营销中的不足,找出了现阶段中小城市房地产项目营销出现的问题。同时,针对中小城市房地产项目的目标市场定位、品牌推广、产品设计、推广渠道、广告策略几个方面进行了分析,并提出了解决方法。研究表明,中小城市的房地产项目只有通过缜密的市场调研,了解城市特性、风俗习惯,寻找到适合当地的产品设计、营销模式、传播途径和广告形式,才能取得成功。在实证研究中,论文通过对菏泽三希堂项目的全过程参与,详细阐述和分析了三希堂项目的差异化营销之路。研究表明,无论是在大型城市已经取得成功的企业,还是在中小城市本土已经建立了品牌知名度的企业,房地产企业都应注重项目营销的差异化创新。论文研究了差异化营销在中小城市房地产项目中的应用,对中小城市房地产营销创新问题进行了有益探讨,通过总结出一套既科学又切实可行的中小城市差异化营销运作框架,为更多的房地产开发企业提供指导和借鉴。论文的创新之处在于将差异化营销和中小城市的房地产市场相结合,不同于以往理论研究只针对宏观层面或单一项目的做法。同时,通过中小城市实际项目的操作来实践营销差异化的理论和方法,使理论与实践相互印证,以期对在中小城市发展的房地产企业在项目营销实践上起到一定的指导作用。