多年来，移动通信发展的重点在城市，随着通信市场的开放，竞争加剧，发展困难。而农村移动通信市场广阔，潜力巨大，因此，对农村移动通信市场营销策略进行研究是非常必要的。 本文以玉溪市新平县嘎洒镇农村移动通信市场作为研究对象，通过对嘎洒农村移动通信市场的研究来取得对玉溪农村移动通信市场的认识，在对嘎洒移动通信市场研究的基础上对适用的营销策略进行总结，为在玉溪其它地方开发农村移动通信市场提供借鉴意义，对将来一段时期的工作提供指导作用。嘎洒镇的经济产业结构、GDP各块比重以及人口分布比例等多项重要指标和玉溪全市的指标非常接近，嘎洒农村移动通信市场在玉溪各乡镇中具有非常典型的代表性，所以嘎洒市场可以代表玉溪农村市场。研究结果发现：在2007年以前，玉溪农村移动电话普及率较低，农村移动通信市场开发程度低，客户需求发掘程度低。从玉溪移动自身找原因，发现原因主要是：移动通信目标客户市场细分不具体，目标市场不准确，营销策略针对性不够，营销渠道不到位等等。为了改变上述状况，本文从理论到实际，记录了从2007年6月研究开始到目前采取有针对性营销策略后嘎洒移动通信市场情况，在实践的过程中不断总结归纳，对嘎洒农村移动通信市场开发过程中的一系列问题进行了深入研究，提出了针对性营销措施，并在市场实践中进行验证。主要过程是，首先对玉溪移动在嘎洒的市场营销环境进行了SWOT分析，在此基础上通过对目前主流营销理论中能应用到农村市场的理论进行梳理，提出了四项主要营销措施：1、进一步细分客户，精准开展品牌营销；2、建立覆盖广、深入农村的方便快捷的服务营销体系，即优质、掌控力强的销售和服务渠道：3、实施具有针对性的传播策略；4、充分发挥现有优势，搞好关系营销。经过半年多的实施，市场表现在不同程度验证了四项措施的效果，为全市农村移动通信市场开发工作总结出了一套相对系统的营销策略。