【摘 要】
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药品购销两票制政策下,以低价(底价)代理模式为典型代表的传统医药营销模式面临巨大挑战。2016年下半年部分区域执行两票制到2017年全国范围内开始执行两票制,以处方药为主营业务的CB制药公司相关产品连续两年销售数量下滑,其中2017年度相对2016年度药品销售数量下滑超过10%。如两票制下不进行合适的营销模式转型,作为以非独家批准文号药品为主要收入来源的CB制药公司产品市场份额可能面临大幅丢失,将
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药品购销两票制政策下,以低价(底价)代理模式为典型代表的传统医药营销模式面临巨大挑战。2016年下半年部分区域执行两票制到2017年全国范围内开始执行两票制,以处方药为主营业务的CB制药公司相关产品连续两年销售数量下滑,其中2017年度相对2016年度药品销售数量下滑超过10%。如两票制下不进行合适的营销模式转型,作为以非独家批准文号药品为主要收入来源的CB制药公司产品市场份额可能面临大幅丢失,将面临巨大的市场和经营风险。本文综合运用政策分析、文献研究、模型分析等研究方法。首先对研究内容涉及的相关概念进行了界定,阐述了研究领域相关文献。其次以理论与实践结合的方式对两票制下CB制药公司营销模式现状进行了分析,对两票制之前CB制药公司营销模式本质进行了探讨,运用SWOT分析法、PEST分析法、运用五力模型分析法对CB制药公司的内外环境进行了综合分析。最后通过对四大典型营销模式的优劣势分析,结合CB制药公司的具体业务,形成了两票制下CB制药公司营销模式选择建议。同时本论文还对新型专业化代理模式的实施进行了分析,为两票制下CB制药公司新型营销模式的构建、转型和落地提供保障。本文的研究能够指导CB制药公司营销模式的选择和构建,提升企业竞争力,同时也能够给众多医药企业在寻求两票制下应对措施提供参考。
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