罗兰印刷机在改革开放初期随着外商投资的大潮进入中国，并在中国深受欢迎。现阶段，一方面国家免税政策暂停办理，客户对征收关税采购的印刷机的价格更为敏感，罗兰印刷机的价格原来就是该行业内相对高的，现在和竞争对手的差距进一步拉大；另一方面，随着国际上其它品牌印刷机的大举进入中国，抢占中国市场份额，罗兰印刷机尽管占有很强的技术优势，但是由于竞争对手加大在华投资力度，而曼罗兰公司在华业务拓展太晚，2004年民营企业购买印刷机的市场份额中，罗兰印刷机只占不到5％，在华总体销售份额逐步下滑。曼罗兰公司在不利的税收政策和竞争对手咄咄逼人的市场进攻的双重压力下，面临着很大的挑战。本文首先通过平衡计分卡理论对曼罗兰公司对比竞争对手的优势和劣势做了分析和总结；然后通过迈克尔．波特的“钻石”模型分析了曼罗兰在中国市场中的行业竞争力；又通过“五力”模型分析了曼罗兰公司在中国印刷机市场竞争环境中所处的位置；这样构建了SWOT的内部优势及劣势，外部机会和威胁两个维度的战略组合；又依据20／80原则和ABC法则选择关键要素，进行进一步分析，得出了曼罗兰公司在中国市场的最佳战略——总结为基本竞争战略中的差异化战略，然后根据产品理论指出了曼罗兰公司应该将资源重点投入的地方，最后文中指出了如何去执行布局。本人的收获：通过本篇论题的学习和研究过程中，掌握了将所学的竞争性理论与相关分析方法相结合去分析和解决实际问题的能力。