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随着国民经济的不断发展和国民旅游消费的升级，旅游者消费能力、消费观念以及消费结构正在发生变化。旅游业在这种内需的驱动下，也正在经历着由产业升级所带来的结构调整，高端旅游正在成为中国旅游业发展的新趋势，高端旅游如何进行市场拓展也逐渐引起社会的关注。本文在对高端旅游的概念和相关研究的基础上，结合企业市场拓展的理论，分析了高端旅游的市场拓展战略，并以心友汇国际旅行俱乐部为例，对其高端旅游的市场拓展战略进行了定性研究，总结了其在高端旅游的市场拓展的核心战略和实施方面的经验，为高端旅游市场拓展的发展提供有意义的借鉴。