艺高公司是从事建筑节能墙体保温材料及相关制品的研制、开发、生产、销售、施工和服务一体化的股份制企业公司。2015年以前,公司经营很好,获利颇丰,但近几年,随着市场竞争激烈的白热化,艺高公司已现连续亏损,正是在这样的背景下,本论文就对艺高公司外墙保温产品的营销策略进行了研究。本文理论联系实践,以艺高公司的外墙保温产品为研究对象,先从艺高公司的现状入手,介绍了艺高公司外墙保温产品的营销现状,分析了艺高公司外墙保温产品存在的问题,利用4P理论分析了公司营销问题产生的原因。运用PEST研究方法,分析了艺高公司外墙保温产品的营销环境,运用SWOT分析工具,分析了艺高公司的优势、劣势、机会和威胁。运用STP战略理论,对细分了市场,选择了艺高公司外墙保温产品的目标市场,并对产品进行了市场定位。在研究了艺高公司外墙保温产品的STP战略后,接着就运用4P理论,对艺高公司外墙保温产品的营销策略优化,从产品包装、产品组、品牌策略几方面制定了产品策略,提出把产品价格的定价权交给客户的“一级定价”方略,从直销、分销、利用互联网营销等方面制定了渠道策略,从广告和展会两方面制定了渠道策略。最后,针对营销策略的实施,从组织、人力、文化三方面研究制定了实施保障的措施。