【摘 要】
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市场营销策略是企业战略的重要构成部分,它决定着企业的市场竞争力,市场营销策略的制定对企业发展至关重要,研究市场营销策略对企业有非常重要的意义.论文在介绍了菲尼克斯公
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市场营销策略是企业战略的重要构成部分,它决定着企业的市场竞争力,市场营销策略的制定对企业发展至关重要,研究市场营销策略对企业有非常重要的意义.论文在介绍了菲尼克斯公司背景资料和各产品线的概况的基础上,利用波士顿矩阵的方法分析公司的产品线策略.对于重点产品线之一的TRABTECH产品在局部空白区域市场—西北地区的营销策略问题,论文利用层次分析和模糊数学的方法分析了影响TRABTECH产品西北地区销售策略的核心因素,得出进入行业选择,分销网络效率和项目销售能力是要最重要的影响因素.利用多因素矩阵分析各个目标行业的情况,确定重点目标行业;分析了适宜的分销网络模式以及发展趋势;以及如何提高项目销售能力的方法和思路.经过分析,菲尼克斯公司的重点产品线是CLIPLINE、COMBICON、TRABTECH,其中TRABTECH产品是明星产品,需要重点投入.西北地区市场TRABTECH产品以金融网络、建筑、电信为目标行业,采用分销销售方式,通过在目标行业内发展分销网络,提高项目销售能力来拓展市场.
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