随着全球经济技术的发展和市场竞争日趋激烈，营销渠道日益受到企业的关注，并成为其重点发展的战略之一。渠道在营销过程中正是承担了促使产品或服务顺利被消费者使用或消费的重要职能。随着买方市场的形成，需求方在市场中处于强势地位。生产企业不得不开始重视销售环节，对渠道的依赖程度不断加大，渠道在现代营销中的作用己经越来越突出。现代市场营销竞争，从某种意义上来讲，已经演变成一场渠道之争。 经历二十多年的发展，我国家电行业已经从导入期、成长期，发展到了成熟期，生产规模不断扩大，品牌集中度不断提高，我国己经成为全球家电生产基地。我国家电市场竞争十分激烈，已经从价格竞争、广告促销竞争、品牌竞争，转向了营销渠道竞争。建立高效、敏捷的营销渠道己经成为家电企业新的利润来源。 家电产品的特殊性决定了家电业在营销方式上和其它生活消费用品存在很大的差异。这就要求企业在营销渠道建设上综合考虑产品性质和市场竞争的需要，合理构建营销渠道，并应对市场环境实时调整。营销渠道优势的重要性在家电业已经普遍形成共识，“决胜于渠道控制”成为众多家电制造商谋求生存之道的战略选择。 营销渠道的维护和控制是发挥营销渠道功能、强化营销渠道优势的重要方面，它和营销渠道构建是“同一硬币的两面”，不可分割。 本文阐述了家电企业的发展过程，和当前所面对的一些问题。家电业的渠道控制，重点在经销商，如何选择、激励、监督经销商，避免厂商冲突和恶性市场竞争，是本文论述的重点。