随着民航“十一五”规划的开展,我国机场建设进入了一个高速发展的时期。作为机场建设的重要内容,机场飞行区沥青跑道道面盖被已逐渐发展成为一个新兴的市场,被许多大型机场场道施工企业所青睐。对于拥有30多年机场工程施工经验的SCCD工程有限公司,如何在机场跑道黑色油面盖被市场把握机会,发挥自身优势,从而为公司创造更大的价值,是高层管理者眼前十分重视的问题。本文在详细阐述市场营销理论及其相关概念的基础上,分析了机场跑道黑色油面盖被市场的行业环境,采用波特的五种力量模型对公司在机场跑道黑色油面盖被市场的竞争结构进行了分析;然后从机场跑道黑色油面盖被工程的技术和管理要求角度,进行了SWOT分析;并利用一般的市场营销理论对该市场进行细分,明确了公司的目标市场和目标客户,同时研究了目标市场的需求状况;在此基础上提出了公司的市场竞争战略,并从能力、报价、形象和关系四个方面给出了公司在该市场的营销策略,最后阐述了如何建立营销组织实施公司的营销战略。通过此次机场跑道黑色油面盖被市场的营销研究,能够让公司全体员工树立全新的市场营销观念,为公司进行该市场开发提供科学的决策依据,为公司的未来发展提供方向。