1982年，为应对竞争和扩大市场，法国CNP保险公司和法国储蓄银行结成销售联盟，由CNP保险公司负责设计和开发保险产品，储蓄银行利用其银行网点负责分销保险产品，从而开创了银行与保险公司联盟合作的先河。由于充分利用了银行和保险公司的双重资源优势，这种联盟合作方式逐渐在法国和世界范围内流行起来，并进而发展成为银行保险。自从1999年以来，中国金融业也出现银行和保险公司合作的浪潮。作为一种新的业务和经营模式，银行保险越来越受到我国保险业的重视，被视为当今保险业的重要经营战略之一。 但是，作为一项新的经营模式，目前国内对银行保险的研究文章大多局限在宏观意义的探讨，既缺少理论上的研究，也没有具体实践上的运作分析，使得银行保险的实施既缺少理论基础和理论指导，也没有实际运作的范例。本文尝试将管理学知识和金融保险知识相结合，将战略联盟的理论，包括战略缺口、互补效应、协同效应和联盟风险等运用于银行保险联盟研究中。首先，选择太平人寿保险有限公司为案例，剖析了银行保险的具体运作。其次，运用联盟理论分析了我国银行保险的运作特点、联盟性质，在此基础上，深入探讨了银行保险相对于个人寿险营销体制的联盟优势，并进一步从联盟风险的角度，结合银行保险的实际，对我国在银行保险实施中出现的问题进行分析，认为我国银行和保险公司应进一步加强联盟合作，探索发展银行保险联盟的合作模式，充分进行资源共享和优势互补，重视组织结构、信用机制、沟通方式、佣金设计、培训激励措施等联盟合作细节的设计实施，扩大合作范围，深化合作层次，保证银行保险联盟的成功运作。