【摘 要】
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在该文中,作者利用在某大型跨国公司主持定价模型的设计、使用全过程的经验,通过对案例的深入研究分析,指出了建立以市场为中心定价模型的一般流程,重点介绍了在实践工作中如
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在该文中,作者利用在某大型跨国公司主持定价模型的设计、使用全过程的经验,通过对案例的深入研究分析,指出了建立以市场为中心定价模型的一般流程,重点介绍了在实践工作中如何对竞争者因素、产品因素、客户因素、批量数据因素、历史销售数据因素、边际贡献率因素、地区因素和库存时间因素在定价中的影响作用进行量化,创造性地提出了定量化的定价模型,解决了长期以来一直困扰着企业定价中的主观判断为主,缺乏科学数据支持的问题.该文接着还通过对实行定价模型前后两阶段的价格申请反应时间、两阶段的平均边际贡献率和两阶段的销售量的对比,分析了实行定价模型对企业效益的改善.最后,作者也对案例企业在实施定价模型的过程中遇到的一些问题进行了深入分析,归纳总结了案例企业成功实行定价模型的先决条件.
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