在市场竞争日益加剧的今天，怎样使公司的效益最大化，能够卖出更多的楼盘，是房地产发展商追求的目标，但由于受国家政策、行业环境、企业自身素质等多方面的影响，房地产商在楼盘的营销过程中会面临各种各样的问题，其中房地产市场营销策略的制定和实施就是众中问题的一个。 本文对房地产市场进行了多年的市场调查，搜集和掌握了大量的第一手资料，并通过各种途径收集了许多第二手资料，在认真阅读、分析和研究这些资料和文献基础上，以论述房地产产品特征、市场营销特征、营销原则等为切入点，从南充宏业房地产公司面临内部营销状况、问题和南充市房地产的市场环境、政策环境、市场竞争环境分析入手，全面系统的论述了南充宏业房地产公司应当采取的市场营销策略，这包括市场定价策略、销售渠道策略、品牌策略、促销手段策略等。并分析了影响房地产营销的房屋外观、户型结构、房屋质量、区位以及其他因素对现行房地产营销的影响；在分析中，强调了4CS营销理论在房地产营销中的合理运用；房地产的个性化的新营销手段；尾盘处理的办法以及品牌化发展趋势等多个方面进行分析论述。 本文的研究采用了理论分析与实际研究相结合，特殊产品与行业行销理论规律相结合的思路和方法，着重于现状与问题分析，企业内外营销环境分析，最终将研究的重点落脚在如何为南充宏业房地产公司制定市场营销策略，以此解决南充宏业房地产公司市场营销中出现的各类问题。通过这一课题的研究，总结出了制定科学有效的营销策略，是南充宏业房地产公司发展的必经之路。