本论文是作者对自身所处企业的营销战略的研究。名座椅业公司作为一家新兴的家具公司,面对竞争激烈的家具市场,作者在理智分析自身的优势、劣势、威胁、机会后,在新形势下,提出了专注于办公椅业的设计、加工和营销,定位于高端品牌,做大做强本地市场,借助于虚拟企业形式,组建战略联盟,尝试“自行设计、委托加工、自己组装、自行销售”的价值链模式,迅速丰富产品线,强化专业形象,进入主流市场的营销战略。在此战略的指导下,又提出了新的企业发展目标及实施步骤。本文在写作中,充分运用了企业战略规划及营销战略设计的丰富理论成果,借助SWOT矩阵法、定位图法、价值链理论、战略联盟理论、虚拟企业理论、核心竞争力理论等,系统、完整、深入地剖析了名座椅业所处的市场环境,切实可行地提出了分步骤的发展目标,明晰了企业定位。是MBA相关知识活学活用于企业经营实践的有益尝试。本文不仅是作者本身所处企业的发展纲领及营销战略,同时对处于激烈的市场竞争中的大量新兴企业制定二次创业战略设计时,都具有一定的参考及借鉴意义。本文中讨论的一些企业战略,已经在名座椅业的实际运作中得到实施和贯彻,并取得了良好的效果,这也充分说明了正确的战略在企业发展中的关键作用。