一、研究目的在经济全球化趋势下,市场的竞争最终是人才的竞争,保险行业早已开始了一场没有硝烟的人才争夺战。在营销团队的建设方面,保险公司都面临一个共同的问题——一方面营销人员招聘的难度加大,一方面营销人员的留存率很低。保险公司如何培养、打造一流的营销团队已经成为制约保险公司发展的至关重要的因素。自1988年成立以来,PA保险公司以寿险为重点,从1994年引进个人营销的机制,打造培养了一支二十万人的营销队伍。经过18年的创业经营,PA公司目前在国内寿险业规模稳居第二,经营利润在业界一支独秀,而PA公司在营销人员的招聘、选择以及培养开发方面的战略实施可谓立下了汗马功劳。本文希望通过对A公司(PA公司下属的寿险公司)营销人员的遴选与开发战略的研究,能为发展中的寿险业的营销团队的经营提供借鉴。二、论文的主要内容及观点通过对A公司营销人员的招聘、选择及培训的策略的总结分析,本文对其营销人员的遴选与开发进行了全面细致研究。本文的主要内容如下:第一章,A公司简介。提出A公司稳定成长的营销队伍是其成立18年来得以迅猛发展的基础。第二章,A公司营销代理人的招聘(增员与选择)。增员方面介绍A公司增员的基本原则及准增员对象的来源和轮廓;选择方面介绍其评估方法及如何让准增员对象快速起步。第三章,A公司营销人员的培训。培训是提高员工工作能力与素质,增强企业可持续发展动力的重要措施。本章提出营销人员的培养是一个持续的过程的观点,而员工培训分为教育与训练两部分,通过“教育”达成的是业务员共性能力的提升,“训练”则是帮助业务员建立个性化技能。A公司的培训宗旨在于为业务员提供能够付诸于行动的教育与训练。它的知识教育侧重在计划和产品的认识上,训练主要在于态度建立、熟悉销售策略及有效的销售活动。