中国服装市场上,众多品牌相互角逐,竞争异常激烈。这些品牌既包括国内外知名服装品牌,也包括我国中小服装企业培养出来的本土不知名品牌。相对于这些不知名品牌,国内外知名服装品牌在资金、人力等方面有着非常明显的优势,使本土不知名品牌面临巨大竞争压力。针对中国服装市场现状,本文以广州L公司为研究对象,以营销理论为指导,通过环境分析和访谈法,对广州L公司“LDM”牌女装的营销战略(STP)和营销策略(4Ps)进行研究。本文通过研究发现L公司“LDM”牌女装营销战略问题包括市场细分混乱、目标市场不清晰、市场定位有效性不足;营销策略问题包括售后服务不完善、价格在欠发达城市过高、线上渠道规模过小、促销方式太少等。针对这些问题,本文分析了其成因,并进一步提出了符合L公司“LDM”牌女装发展的营销战略和营销策略优化建议,包括明确细分市场、目标市场扩展至全国、定位于年轻快乐的时尚品牌、成立售后部门、不同城市实行差异化价格等。本文的研究希望一方面帮助广州L公司加快发展速度,另一方面为国内其他类似服装企业的发展提供启示。