二滩水电开发有限责任公司下属的二滩水电站，装机容量330万千瓦，是二十世纪国内已投产的装机容量最大的水电站。经过二滩水电站投产初期的经营困境之后，近年来二滩公司在电量销售、电价协调等方面取得重要突破，公司经营状况持续改善。另一方面，随着国家电力体制改革的深入开展，国内六大区域电力市场的建设得到了极大的推进。二滩水电开发有限责任公司所在的华中电力市场，预计在2006年上半年进入模拟运行。到目前为止，华中电力市场是唯一一个要求水电企业参与竞价上网的区域电力市场。华中电力市场的启动，将给二滩公司未来几年经营工作带来巨大的风险。在华中电力市场环境下，二滩公司究竟应当采取怎样的营销策略，是一个值得研究的重要课题。 本论文主要包括四部分内容。第一部分为华中电力市场分析，并对区域电力市场建设背景和电力市场特殊性进行了阐述。第二部分着重研究二滩公司营销环境，包括二滩公司自身状况、华中地区电力需求预测、水电行业情况、竞争对手分析、电网安全约束分析、二滩公司SWOT分析等内容。第三部分是二滩公司营销战略研究，通过对目标市场的研究确定二滩公司的定位，并进一步制定成本领先战略和市场领导者战略。第四部分为二滩公司营销策略研究，即是在前面营销环境和营销战略研究的基础上，详细制定二滩公司4P营销策略，提出4R营销策略，以及营销策略实施的相关保障措施。 本论文针对即将启动的华中电力市场，对二滩公司营销策略进行了研究，对二滩公司具有较强的实际意义，并对水电企业如何应对竞价上网的挑战有着一定的借鉴意义。