基于我国的基本国情,在前期我国在风机行业表现出较为强烈的需求,为此直接带动了风机相关行业的繁荣发展,但是在十二五后期阶段,我国经济建设增速放缓等多种因素的作用,风机行业的需求并不乐观,国内整个风机行业表现出了需求过剩的趋势以及事实,加上各行各业风机制造所需要的原材料价格持续上涨,为此直接导致了当前风机市场的严重下滑,风机企业面临较为严重的市场危机。本文以山西省安瑞风机电气有限公司作为市场营销研究案例,通过分析山西省安瑞风机电气有限公司的营销现状,分析了对安瑞风机市场营销面临各种问题,安瑞风机市场营销策略亟需改进。为此本文结合市场营销相关理论(目标市场战略、STP理论、营销组合策略理论等)以及市场营销环境分析方法(PEST分析、SWOT分析、波特五力模型分析等),对于当前安瑞风机公司的市场营销环境进行了分析,在此基础上基于营销相关理论,从市场细分以及市场营销组合策略等环节提出了建设性意见。本文研究得出的主要结论为:(1)安瑞风机市场营销环节存在的问题,主要涉及到经营模式及营销理念滞后,公司市场营销渠道建设滞后,公司产业链营销管理不足,公司市场营销策略手段滞后以及公司市场营销保障机制建设不完善等问题。(2)结合SWOT分析,安瑞公司应采取扭转型战略(WO),即依靠市场需求,进行产品的市场细分以及营销手段;依靠产业政策优势,加强产品技术创新;不断提升自动化产品的制造转型。(3)安瑞风机公司的目标市场定位:产品定位为以煤矿地面风井主通风机和井下局部通风机市场为主,逐步开发地铁市场、隧道市场和其他市场,地理区域定位为中西部区域市场,用户定位为销售贡献额较大的大型煤矿企业。(4)安瑞公司的市场营销组合策略:产品策略,按照波士顿矩阵进行产品细分,采取产品组合策略,结合风机产品的生命周期进行规划;定价策略,采取促销定价以及折扣定价机制,采取心理定价以及差别定价等不同手段进行定价;品牌策略,申请山西省著名商标认定的同时,公司内部也制定了相应的商标管理制度;渠道策略,公司直销渠道管理以及产业链角度的上游供应商以及下游的经销商管理;服务策略,创新服务体系,把市场消费和产品制造紧密的联系在一起;促销策略,采取行业会展营销、技术讲座、人员促销以及新媒体整合营销宣传;技术领先策略,加强产品以及技术创新。