我国加入WTO后,保险市场对内、对外开放步伐不断加快,中国的保险业而临着巨大的变革。随着市场竞争的加剧,保险市场总体扩大的同时,保险公司的市场份额存在着巨大的变数,老公司的份额在下降,新公司的份额在上升。中国人寿江西分公司虽然占据着江西省保险份额第一的位置,但是随着公司内外部环境的改变,一些制约公司发展的问题也逐渐显现。一直以来作为市场领导者的中国人寿江西省分公司的市场份额从80年代的100%降至2010年底的44.86%%。毋庸置疑,新的竞争者的进入必将带来整个行业竞争格局的变化。因此,如何尽量减缓市场份额下降的速度,并且最终保持份额的稳定以确保中国人寿江西省分公司的市场领导者地位,是公司目前函待解决的现实题,而对公司竞争战略问题的研究是解决这个现实问题的关键。本文在概述江西省保险业发展总体情况基础上,对中国人寿保险江西分公司所面临的政治法律、经济、社会文化、技术的一般环境和新进入者的威胁、行业内现有企业的竞争、替代品的威胁、客户的议价能力等行业环境进行了分析,再进一步运用SWOT分析方法,并结合中国人寿江西分公司三大销售渠道的特点,从成本领先战略、差异化战略和集中化战略三种通用性竞争战略角度进行了战略设计和选择。,并提出了相应的实施保障措施。本文共分为六章。第一章首先对研究的背景和意义、思路与方法进行了简述；第二章介绍了研究的理论基础,为全文做好理论铺垫；第三章分析中国人寿江西分公司的发展环境；第四章进一步对中国人寿江西分公司进行SWOT分析,初步确立中国人寿江西分公司的竞争战略；第五章简介主要竞争对手概况、分析江西寿险市场的竞争格局和公司三大业务渠道的竞争形势、提出公司的竞争战略；第六章对竞争战略实施保障措施进行分析。