利尔化学股份有限公司作为四川省最大的农药开发生产企业,是绵阳市军转民重点企业,由中物院控股创办的上市企业,同时也是国内吡啶类精细化学品的研发生产基地。鉴于国际农药行业发展成熟,形成垄断的态势,国内农药型化工企业正在转型升级调结构的进程中,无法与国际农药企业抗衡,但是由于环保和安全的限制,农药市场的缺口十分巨大,市场空间广阔。利尔化学公司是国内最大的氯代吡啶类除草剂系列农药产品研发及生产基地,公司氯代吡啶类产品技术代表国内领先水平。通过分析比较国内外农药化工企业的特点,国际农药化工企业主要是研发型企业,掌握了关键核心技术,生产农药原药制剂,而国内的企业多是从事低端农药的生产和仿制国外农药制剂,行业整体的利润水平比较低。随着新《安全生产法》、《环境保护法》的公布实施,农药化工企业的安全环保监管环境也发生了深刻变化,环保安全趋严下,农药行业优胜劣汰将更加激烈,行业竞争格局将进一步改善,部分供给收缩和替代新产品将迎来较好的发展机遇。利尔化学公司在国内国际市场上已建立了完善的销售网络和渠道,通过实证研究其海外市场的拓展情况,具有较强的代表性和实际应用价值。因此,研究通过利尔化学的实证分析,一方面,通过对利尔化学公司海外市场营销策略进行剖析,归纳总结营销战略上的优势和不足,针对性的制定出一套新的营销策略和对策建议,巩固和改进公司海外市场营销战略;另一方面,通过选取利尔化学作为实证对象,有助于推进西部地区军转民企业实现企业转型升级,为全国该类型企业树立标杆作用和激励效应,带动一批企业利用自身优势走出国门,占据国际市场份额;最后,利尔化学作为我国农业类生产企业,在研究和改进其海外营销策略的过程中,加强了对该行业领域的了解,同时起示范带动作用可以扩展到军转民企业的其他领域,研究出一套普适应较强的海外营销策略,为国内其他军转民企业提供借鉴。