随着国家对基础建设行业加大投资,工程机械行业随着房地产繁荣发展、高铁建设稳步推进等盛况得到了飞速的发展,诸多的工程机械生产商借此东风,为了巩固国内市场,相继推出了“低门槛五万提车”等一系列销售政策,甚至是“零首付”的信用销售手段,虽然明显的提高了销量,但是厂家利润却不见增长,产生了未收回的巨大应收账款款项,企业面临着严重的债权困境,从而影响了工程机械企业正常发展和生产。如今,大部分企业以裁员来降低成本,甚至因此濒临破产边缘,在当前的行业环境中,挖掘机制造商如何解决企业债权困境、应对市场风险,同时能够突破各种政策方针的阻碍,占领市场,提高市场份量,是必须面对的问题。本文通过对国内外债权管理现状的研究,结合债权管理的相关理论,以山重建机公司为实际案例,着重探讨山重建机公司债权管理重塑相关内容,针对企业自身发展过程中面临的状况,对企业债权管理制度进行了剖析,对债权特性进行了研究,从宏观、中观、微观环境进行了债权环境分析,利用PEST工具分析山重建机公司所处的政治、经济、社会环境和技术环境,从而对山重建机公司债权管理的成因及后果进行了总结。依据债权管理重塑的基本定位,结合重塑设计的目标和基本原则,对山重建机公司债权管理进行了重塑设计,并提出了债权管理重塑的方法措施。针对山重建机公司的债权管理存在的成因,从债权差异化管理、降低运营成本、增加对资金运营的管理力度及债权管理的全过程控制等几个方面,提出山重建机公司债权管理的总体思路、策略及管理措施,最后通过葫芦岛飞跃案例揭示了债权管理措施的效果及意义。通过对山重建机公司债权管理重塑研究,有利于其加强债权管理及打造自身特色创新的债权管理水平,同时为同行业解决此类问题提出借鉴意义。