20世纪90年代以来，供应链管理逐渐成为企业获取竞争优势增强竞争力的重要手段。随着供应链的发展，信息不对称程度也不断提高。大多数供应链中上游企业占据主导地位，而下游企业可能会掌握一些私有信息。上游企业为了实现自身收益最大化如何实现信息甄别和信息传递，一直以来都是一个困扰供应链管理者的难题。因此，分析供应链中的契约协调及上游企业如何实现自身期望收益最大化具有重要的现实意义。　　本文综合运用了博弈论、运筹学、供应链管理等理论研究了在制造商占主导地位的二级供应链模型下，制造商在市场需求信息和零售商销售成本信息不确定情况下的最优策略。通过求解模型得到结果进一步简要分析了制造商的一些其他决策问题。具体研究主要包括以下内容：　　首先，本文研究对象为一个单个制造商和单个零售商组成的二级供应链，零售商向制造商购买产品然后在市场上销售。其中零售商更接近于目标市场，更容易和较准确的感知市场需求信息。而制造商只能通过历史数据和对市场的调查了解到上述信息的类型和概率分布。制造商通过制定一套“订货数量-转移支付”组合的契约，促使零售商选择对应市场需求信息的组合，从而实现制造商期望收益最大化。　　其次，考虑到制造商可以选择零售商营销的模式转移销售成本，但零售商营销模式下，零售商的销售成本又成为一个新的不对称信息。本文进一步分析了市场需求信息和零售商销售成本都不确定的情况下，制造商如何制定契约实现信息甄别，实现自身期望收益最大化。完善模型并求解。　　最后通过比较模型的求解结果，本文分析制造商在不同情况下的策略选择问题。此外，本文还通过计算发现，当存在市场需求信息不对称时，引入新的不对称信息不一定总是存在消极的影响，并用数值算例验证。　　虽然在实际经济生产中情况会复杂很多，但本文所提出的管理思路和结论仍具有一定的参考价值和实际意义。