本文基于目前昆明美术培训市场现状,结合自身多年从业经验,通过访谈、问卷等调查方式,用市场营销的STP理论、4P、4S等理论作为指导,对目前昆明市少儿美术培训机构的营销策略进行初步研究。本文框架结构分为四个层次：首先,指出了昆明市少儿美术培训市场的研究背景、研究意义,提出了本文研究的方法及技术路线,结合行业特点,对市场营销的相关基本理论STP理论、4P理论、4C理论、服务营销、体验营销、关系营销、事件营销等进行阐述,并分析了这些理论在昆明少儿美术培训机构中的的实际应用意义。其次,通过对昆明市少儿美术培训市场的的需求和市场现状进行研究,结合昆明童画少儿美术教育基地的2011年和2012年两年来与市场营销有关的经营数据分析,总结出昆明市少儿美术培训市场的特征。再次,依据营销STP基本理论,进一步阐述培训教育产业的市场细分、目标市场选择及市场定位,结合昆明童画少儿美术教育基地的营销实证,总结出昆明培训市场上的企业是如何实现市场定位的。最后,运用以上理念,结合昆明童画少儿美术教育基地在实际运营过程中各种营销策略的运用,阐述了昆明市场的品牌策略、定价策略、渠道策略和教学选址策略、广告和公共关系策略、人员和销售促进策略,同时结合近期市场运营研究理论的创新成果,将客户关系营销、体验营销、事件营销等创新营销理念导入其中,提出了相关策略分析和具体建议。同时明确提出,提供高质量的服务、价值和客户满意度是实施少儿美术培训市场营销策略的基础。