我国的医药产业发展时间并不长，医药产业的发展形式不断的变化。而医药营销作为一种特殊形式的营销，其具有自己的独特之处。进入2013年后，随着医疗改革的深入进行，一系列的医改政策实施，对我国医药行业的宏观环境产生重大影响。在国内经济稳步发展的形式下，国外企业纷纷加大了在中国的投入，国内医药市场的竞争局面日益激烈。中国医药企业必须调整自己的营销战略，确立以市场为导向的营销策略，转变营销模式，规范营销手段，从带金销售到学术推广，从关系营销到知识营销的转变。　　论文在研究中采用了案例分析法、文献研究法、理论研究与实际相结合的方法。本文借鉴国内、外医药企业在营销活动方面成功经验，通过对医药市场宏观、微观环境及行业竞争态势分析，结合A公司实际情况，围绕着“品牌效应”和“推广策略”这两个营销主题，从理论和实践两方面进行全面、系统的分析和探讨。　　本文首先阐述了现代市场营销学，营销管理等基本理论，在其中综合运用PEST分析、波特五力模型、SWOT分析方法等相关营销及战略理论，通过对公司内外部环境分析，识别出其所面临的机会与威胁以及相对于竞争对手的优势、劣势；描述了国内医药市场的环境，制药企业常用的市场营销方法和策略，分析了现阶段A公司的营销策略的优势和劣势，机会和威胁等问题。从产品和品牌角度分析了现在A公司的品牌销售策略的问题和机会，对A公司市场营销现状进行评价，指出A公司在中国的专业化学术推广策略是独特且有效的市场营销策略。　　最后针对A公司在中国市场营销实践中遇到的实际问题，结合中国独特的市场环境，从品牌策略、推广策略、促销策略和内部管理策略提出一些建议。本文的研究是基于A公司为代表的跨国药业企业的营销战略和实施，希望研究成果能够对同类企业的市场营销策略制定起到借鉴作用，同时对分析和判断中国医药行业的未来发展趋势有一定的帮助。