矿山设计行业由垄断性向市场化转化的过程中,还存在过分依赖于国家行政单位的营销机制。湖南元一矿山设计有限公司属于民营矿山设计企业,专业性强,如何在激烈市场竞争以及传统设计院占据主导竞争地位的环境下选择合适的营销策略至关重要。本研究基于市场营销相关理论,采用对比分析方法、SWOT分析方法等对该公司现有营销体系以及取得的营销效果进行分析,分析该公司市场营销发展面临的困境,进而采用STP理论工具对其市场进行细分和选择,根据市场定位结果制定营销组合策略。研究采用7P策略为该公司设计了市场营销策略,产品策略,主要从产品质量策略,从引进专业技术人员和完善人力资源管理制度两个方面提升;价格策略,不同细分市场采用差异化营销策略,优势市场采用组合定价法,潜力市场和一般市场采用渗透定价法建立价格优势;渠道策略,优势市场可采用直接渠道为主间接渠道为辅的策略,潜力市场和一般市场则采用间接渠道为主直接渠道为辅的策略;促销策略包含广告策略和活动推广策略,广告策略可基于全媒体运营进行设计,活动推广则通过关系营销、异业联盟、定期活动等进行推广;服务策略包含人员策略、过程策略与展示策略。