【摘 要】
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近年来,随着中国经济发展进入新的阶段,房地产行业竞争方式发生明显改变,仅仅依赖案场置业顾问等客户上门的时代已经一去不复返,在“去库存”的大环境下,房地产企业将面临更多的不确定性。在这样的背景下,W集团WDC地产项目转变了过去只有案场销售的营销策略,组建了渠道销售团队,集电话销售、外拓客户、大客户圈层营销等诸多职能于一身,旨在最大限度扩展客户群体,在与竞品项目的角力中占据有利位置。然而,渠道销售团队
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近年来,随着中国经济发展进入新的阶段,房地产行业竞争方式发生明显改变,仅仅依赖案场置业顾问等客户上门的时代已经一去不复返,在“去库存”的大环境下,房地产企业将面临更多的不确定性。在这样的背景下,W集团WDC地产项目转变了过去只有案场销售的营销策略,组建了渠道销售团队,集电话销售、外拓客户、大客户圈层营销等诸多职能于一身,旨在最大限度扩展客户群体,在与竞品项目的角力中占据有利位置。然而,渠道销售团队的运行现状并不乐观,出现了渠道销售人员分工不明确、能力不足、违规事件频发、导客成交率低、销售物料和营销活动支持度不足等不良现象。本文结合W集团WDC地产项目的实际情况和渠道销售现状,对渠道销售情况进行深入探究。首先,通过对渠道销售现状的阐述,归纳W集团WDC地产项目在渠道销售中存在的主要问题;而后通过对渠道销售人员进行问卷调查,结合问卷结果对渠道销售的问题现状进行分析,客观的辨析了问题的成因。同时,基于渠道管理理论、市场营销理论,针对渠道销售中存在的问题提出了相应改进策略。最后,从制度、组织、科技三个方面制定了方案的保障措施,确保相关策略能够能顺利执行及实施。本文有助于W集团WDC地产项目改善渠道销售现状,解决渠道营销效率低下、矛盾频发等诸多问题,高效、精准开展营销活动,最终切实可靠的提升WDC项目的渠道销售水平和市场竞争力。
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