在当前的信息化时代,随着网络威胁的不断演变,网络安全越来越受到个人及企业的重视,网络安全的发展成为衡量一个国家信息化程度发达与否的重要标志。东软作为中国网络安全厂商的重要代表,历经多年的国际市场探索,东软NetEye系列防火墙/UTM产品已经成功覆盖到日本等多个周边市场。近年来,东软NetEye系列产品成功打入意大利市场。由于欧洲市场一直以来代表是网络安全的前沿市场,对于东软来说,制定更加行之有效的市场营销策略,对于突破意大利市场发展瓶颈,提升意大利市场份额有着重要的战略意义。本文围绕东软NetEye产品的意大利市场营销策略做研究,分析意大利市场的宏观环境,以及东软NetEye产品内部的优势和劣势、面对的机遇和存在的威胁,总结相关经验和教训,运用SWOT分析法对东软的优势与劣势、面对的机会与威胁进行了详细的剖析。通过市场细分,确定了意大利中小型企业作为东软NetEye网络安全产品的有效目标市场。考虑到东软作为意大利市场新进入者的身份,借鉴其他国内厂商成功的海外发展经验,进而确立市场补缺者的市场定位。为了更好的服务目标市场,本文立足全球化市场营销视角,以4Ps营销策略为核心,充分融合4Cs、4Rs市场营销理论,制定以产品发展为核心,以本地化客户需求为导向,关注企业与客户长期合作关系这一多位一体的市场营销组合策略,从而帮助企业突破目前的市场发展瓶颈、增加市场份额。东软NetEye产品在意大利市场营销策略的研究有利于该区域业务的持续快速发展,并创造新的利润增长点。同时,国内有很多同东软一样致力于拓展国际市场业务的网络安全厂商,这一课题的研究对于国内网络安全厂商同样具有借鉴和共勉意义。此外,尽管网络安全的国际市场竞争非常激烈,但是相关的市场营销理论却相对不足,探索一套适用于网络安全市场的B2B市场营销理论具有积极的意义。