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农民专业合作社是农民在家庭联产承包经营基础上,围绕当地特色产业、优势产业自愿联合、发展生产、增加收入、相互协作、实现共同致富的互助性经济组织,是随着社会主义市场经济建设不断深入发展而产生的新生事物。农民专业合作社解决了家庭承包分散经营与市场对接难的问题,使分散而弱小的农户在其带领下,不仅能抗击市场风险的冲击,还能在市场交易中充分保障自己的收益。因此,作为一个非常有效的农产品营销平台,适宜的农产品营销模式,不仅能够提高产品销量、增加农民收入,而且能够促进农民专业合作社高效、健康的可持续性发展。本文首先概括了五峰县农民专业合作社的构成和发展特质,通过SWOT分析,详述五峰县合作社在农产品营销中的存在的优势与劣势、面临的机会与威胁,初步构建营销模式选择的战略组合框架。然后通过对五峰兴农蔬菜专业合作社的案例分析,发现合作社在不同发展阶段,营销模式可有不同选择。发展初期,合作社规模小、实力弱,因此主要选择了进入障碍小、交易成本低的农贸批发市场销售农产品;成长期,与企业或超市开展订单式营销,确保稳定的销售渠道;合作社在发展壮大后资金充沛,在城市社区设立农产品直营店,将利润分配权全部收回。在案例分析基础上,本文分析了5种营销模式的优缺点及适用性,继而提出进一步优化农民专业合作社营销模式的建议,宏观层面上如:加强政府引导和扶持,树立典型并发挥其示范效应,建立同业联盟并寻求与下游产业链合作,微观层面上如:积极培养营销人才,提高农产品附加值,选择适宜的营销模式。