汽车行业对一个国家或者地区的经济有重大的拉动效应,一直都是国民经济的重要支撑行业。随着中国汽车行业的蓬勃发展,汽车的新能源、新技术不断应用,几乎每天都有新产品上市,汽车销售行业即将迎来一番变革。2017年,商务部发布了《汽车销售管理办法》,同时《汽车品牌销售管理实施办法》废止。这一政策的出台,对于4S店经营者来说是一个打击,4S店将不再是汽车销售的唯一渠道,汽车卖场、汽车超市、汽车电商等新型业态将崛起。在这种竞争环境下,汽车销售商应重新审视当前的内外部环境,转变观念,抓住机遇,迎接挑战,规避可能面临的风险。本文以蓝马车业集团大众品牌汽车为例,以市场营销理论等为理论基础,就当前汽车行业销售发展现状和格局进行了分析研究,全面了解当前汽车行业发展趋势。通过对蓝马车业集团营销管理现状的分析,介绍了集团的基本情况和经营的产品类型,从政治、经济、文化、科技因素分析了集团发展的外部环境,并对蓝马车业集团的内部资源和能力进行分析,指出现行营销策略存在的问题,剖析问题产生的原因。同时,选取蓝马车业集团大众品牌汽车,进行营销和市场定位分析,并通过对其销售的大众品牌汽车进行营销策略组合分析,针对蓝马车业集团大众品牌汽车营销现状,为其提供营销策略优化方案实施和可行性建议。本文研究的主要目的是通过分析蓝马车业集团的大众品牌汽车的营销策略为突破口,发现在营销管理中存在的问题,找出短板和不足,进一步提出针对性强的营销能力优化对策,从而使其在新时代、新背景下的市场竞争中保持优势,提高经济效益,最终实现企业运营的可持续发展。