随着中国加入WTO,大量国外企业进入中国,国内外市场竞争的激烈程度也日趋加剧。人才是企业在激烈的市场竞争中保持竞争力是关键因素之一。薪酬管理和绩效管理是人力资源管理六大模块中两个核心模块,合理有效的绩效和薪酬制度能够帮助企业吸引与保留人才、激发人的主动性积极性、提高企业竞争力与企业效益。因此,建立科学的、规范的、合理的绩效管理制度和薪酬管理制度是每个企业急需解决的问题。论文以BK公司作为研究对象,对其绩效管理与薪酬管理进行系统的研究。首先,本文对绩效管理与薪酬管理的相关概念与理论进行了阐述;其次,对BK公司现阶段在绩效管理与薪酬管理中存在的问题与产生的原因进行了分析;最后,在此基础上提出了一些对策与建议。本文是对创立初期中小型外贸企业绩效管理和薪酬管理研究的一次尝试,通过本文的研究,中小型外贸企业可以得到一定的启发,在管理实践中更加有效的留住人才、激励人才。