2017年财政部正式颁布了新收入准则即《企业会计准则第14号——收入》。新收入准则在收入确认、计量、列报披露等多方面发生了较大变化,对众多行业产生了显著影响,电信行业作为发展迅猛的创新行业,业务种类复杂多样,受收入准则变动影响也相对更大。因此,研究电信行业所受的具体影响,以减少准则变动带来的行业冲击,同时提出适应新收入准则的收益管理策略是十分必要的。本文通过运用文献分析法与案例分析法,首先,梳理收入相关理论依据与制度基础,并从收入确认与计量,列报与披露,合同成本,特殊交易事项的处理等方面对新旧收入准则之间的差异进行了分析;接下来,阐述了收入准则的变动对电信行业收益管理带来的影响,具体选取了电信行业三大巨头中国移动、中国联通、中国电信进行对比分析,并针对受新收入准则影响较显著的三大电信业务——捆绑销售模式、积分奖励计划以及赠费业务的收入制度变动进行了详细研究;其次,选取A电信公司作为具体的研究案例,分析其在收入准则变动下上述三种电信业务在收益管理方面的影响;最后,揭露出A电信公司主要面临着收入确认时点前置,财务风险显著增加;核心业务收入下降,收入结构质量降低;明显冲击其他部门,经营管理难度加大等收益管理挑战,针对这些挑战,本文提出了相应的应对策略,以期能为电信行业收益管理带来启示。经过研究发现,新收入准则统一了收入确认框架,提供了会计信息质量,能使企业财务报表更真实的反映公司收益状况。新收入准则使得A电信公司通讯服务收入减少,销售产品收入增加,销售费用减少,影响了A电信公司收入结构、收益状况,并进一步影响了A电信公司薪酬绩效管理、内部控制、信息系统管理等多方面,为了加强A电信公司收益管理,建议A电信公司推进业财融合,规范确认时点;改善促销策略,优化收入结构;加强部门协同,强化监管力度,以便公司能更好更快的适应收入准则变动,提高企业收入质量,降低财务运行风险,增加企业收益,并对其他电信企业提供启示。