自2017年1月1日起,盐业改革,正式从计划经济过渡到市场经济。自此,食盐不再执行生产、调拨计划,食盐价格,生产量、供应商及采购量由各企业自行决定,取消区域定向销售限制,鼓励市场竞争。根据各区产能与需求的情况,整个盐业公司可分为购销型盐企和产销型盐企两类,数量上,以产销型盐企多,购销型盐企少。改革后,购销型盐企与产销型盐企的地位及关系,发生根源性变化,从过去的纯合作关系,衍生成包括纯竞争,纯合作,半竞争半合作与收益共享等四种模式的竞争与合作关系。且受现有定点生产及批发许可证及成本等限制,处于产能劣势的购销型盐企,为满足区域食盐需求,仅能向国内产销型盐企采购食盐;而作为供应商的产销型盐企是否愿意与购销型盐企合作,把食盐销售给购销型盐企,则取决于竞合利润大小。在竞争与合作的背景下,本文主要研究2个问题,一是购销型盐企的供应商选择问题,即最优供应商的选择,解决与谁合作的问题;二是购销型盐企、产销型盐企的生产决策、竞合策略问题,即最优策略的选择,解决能否合作、如何开展合作的问题。因此,本文把购销型盐企的供应商选择与双方间的竞合博弈一同研究。为此,本文从两方面开展研究,一是选择有代表性的专家组,通过调查问卷选出购销型盐企供应商选择的影响因素,并两两重要性比较,权重赋值,接着构建基于层次分析法的购销型盐业公司供应商选择指标模型,来解决最优供应商的选择问题;二是通过构建完全信息下的静态博弈模型,以古诺模型为基础,求得购销型盐企、产销型盐企在四种竞争与合作模式下的均衡产量,均衡利润,并比较分析,以选出适合各自、双方的最优决策模式。通过盐业公司的供应商选择指标模型得出,供应商合作意愿是购销型盐业选择供应商时的重要影响因素。而供应商的合作意愿高低受竞合利润大小影响。在博弈模型中得出在特定的加成参数m、利润分配系数k值范围时,收益共享策略,是购销型盐企、产销型盐企双方的最优决策;最后,本文的研究结果能为购销型盐司的采购决策、产销型盐司的定价决策,及双方在生产决策、竞合战略决策提供重要的参考依据。