钢铁工业是唐山市最重要的支柱产业,钢铁产业的兴衰直接关系到唐山市经济的发展,多年来唐山经济能够快速增长,主要得益于钢铁产业的发展。自2001年开始,随着国家进入重工业快速发展的新阶段,唐山钢铁产业也借助这个难得的发展机会,得到了飞速的发展。唐山W钢铁公司成立于2002年,经过十几年的发展,W钢铁公司已成为具有唐山区域特色的钢铁行业企业群中的重要一员。2009年,W钢铁公司响应国家政策号召,与国内知名重工集团L集团重组新生,技术装备水平大幅提高,市场竞争力逐步增强。但是依然存在着企业规模偏小,结构不合理等问题,并且伴随着经济全球化的浪潮席卷而来,上游原燃料价格飞涨,下游终端客户利润挤压,钢铁企业发展举步维艰。同时,供给侧结构性改革与钢铁、煤炭去产能两大政策的持续深化,使钢铁企业的处境雪上加霜,W公司作为其中一员也遇到了同样的困境。求改变、求创新、求合作、求发展成为W公司未来的战略方针。在激烈的市场竞争中,只有根据现实修正发展模式的企业,才能存活和壮大。本文重点研究W公司目前所面临的问题,以竞争战略管理理论作为依据,利用“五力竞争模型”与PEST分析法作为衡量工具,从环境、政策、技术等多个维度分析W钢铁公司所面临的困境,为下一步寻找原因与解决方法奠定基础;同时,从不同方面测评公司内部管理水平也至关重要。其中,生产能力、销售能力、人才管理能力与财务管理能力是硬实力,公司文化是软实力。W钢铁公司在以上方面均表现良好,颇具优势。但是,W公司存在硬伤,也就是技术创新能力和资源获取渠道以及铁矿石的供应不稳定成为制约该公司壮大的头号因素。以公司外部环境及公司内部条件分析作为基础,利用SWOT矩阵分析法,结合公司现状对低成本、差异化、集中化三种竞争战略进行分析,可基本得出适合W钢铁公司的竞争策略:注重工艺创新、淘汰落后设备,加强产品研发,从而降低成本;在营销方面,加强合作,扩大渠道,提升销售量;这是低成本的竞争策略,是目前而言最适合W公司,风险最小,也最为可行的办法。之后,根据现状与战略对策,制定具体的竞争战略实施方案:强化企业内部管理,降低管理成本;优化人力资源管理,提升人力资源效益;多渠道筹借资金,提高资金使用效率;推进设备升级,降本增效;提高供应链经管力度,降低原料采购成本等。本文在研究W公司生产与销售现状的基础上,利用科学的理论研究与实用的衡量工具,找出了问题背后的原因,并着力于提出具有可操作性的方法,以改变W公司目前所处的困境。