【摘 要】
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中国已经成为全球范围内小家电行业成长最为迅速的市场,这个庞大的市场,更是吸引着众多西方品牌进军中国。本文以中国小家电市场为背景,研究分析了以创新类产品为主的美国品
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中国已经成为全球范围内小家电行业成长最为迅速的市场,这个庞大的市场,更是吸引着众多西方品牌进军中国。本文以中国小家电市场为背景,研究分析了以创新类产品为主的美国品牌HAMILTON BEACH,如何构建与品牌自身优势相吻合的、适合品牌长足发展的市场营销策略,从而在中国市场获得成功。本文首先对行业市场现状及未来发展趋势进行了研究。其次在STP理论、定位理论、竞争优势理论的指导下,对小家电市场进行市场细分和市场定位。通过分析品牌的差异化优势,寻找到市场空位,从而确定产品定位。再次运用4P理论分析得出适合品牌发展的渠道、价格以及促销策略。最后,理论结合实践,对未来执行策略时可能产生的困难和遇到的问题提出建议。本文希望通过HAMILTON BEACH在中国市场的营销策略的研究,对其他创新类产品在渠道、定价及促销策略的研究分析提供参考。同时,也对同行业其他的市场参与者提供市场营销策略参考。
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