营销渠道作为企业营销组合四要素之一，它的重要性越来越受到营销管理人员的重视。随着市场竞争日趋增强，营销渠道日益成为体现企业营销能力，乃至企业核心竞争力的关键性因素。谁拥有高效的渠道，谁就能先发制人、赢得市场。本文以Sx移动通信公司的营销渠道管理为研究对象，在对公司现有营销渠道管理模式进行评价和分析的基础上，设计出了优化的管理方案。 本文首先阐述了营躺渠道管理的基本理论，介绍了SX移动公司现有营销渠道管理中存在的问题。然后针对通信行业营销渠道的特点，运用系统工程的理论和方法，通过调查、走访企业的渠道管理人员和行业专家从营销渠道的各个层面构建了SX移动公司营销渠道综合评价指标体系，整个渠道评价模型以SX移动公司营销渠道整体评价为总目标，它包括四个一级指标：渠道水平、渠道质量、渠道建设、渠道管理，还有渠道网点覆盖率、代理商实力等21个二级指标，该指标体系基本涵盖SX移动公司营销渠道方方面面的因素。在此基础上，对SX移动营销渠道进行了较为科学合理的实证评价，并对存在的问题进行了分析。最后基于评价结果，作者给出了营销渠道优化的设计思路，从渠道质量、渠道规划建设、渠道管理等主要方面提出了SX移动公司营销渠道的优化改进方案，有助于解决SX移动公司在渠道管理中实际存在的问题。